Régional Sales Manager

Régional Sales Manager

i2S est une PME spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente en France et à l’international de solutions à forte valeur ajoutée dans le secteur de l’optronique et de l’électronique. Pour la « Business Unit » DigiBook, spécialiste de solutions de numérisation, logiciels de workflow et de bibliothèques numériques à l’international, nous recherchons un « Regional Sales Manager ». Vos principales missions sont : Business push : développement et installation de nouveaux partenaires et canaux de vente ; développement des ventes sur un territoire international large qui couvre : UK, Inde, Middle East, Turquie, Egypte, Afrique, Australie. Business pull : connaître parfaitement les clients finaux et leurs attentes/besoins ; création de la demande par nos end-users ; faire émerger les projets chez les clients. F/H, ingénieur(e) de formation avec fort complément commercial ou diplômé(e) d’une école de commerce, vous justifiez d’une expérience significative (7 à 10 ans) en tant que commercial à l’international et vous êtes clairement de culture anglophone. Vous avez déjà développé un réseau international de partenaires idéalement à destination de clients finaux tels les institutions publiques, les bibliothèques, les archives, les universités, les musées. Vous êtes un combatif au naturel, vous savez fédérer et mobiliser des partenaires autour des objectifs de votre entreprise. Diplomate, convaincant et habile négociateur, vous savez contrôler votre stress lors de phases stratégiques de vente, face à des interlocuteurs exigeants, souvent de haut niveau hiérarchique et de tradition culturelle différente. Déplacements fréquents à prévoir. La maîtrise parfaite de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, est indispensable et la pratique courante d’une troisième langue est nécessaire, comme le turc ou l’arabe. Pas besoin de nous...
Manuel Valls visite l’usine du futur

Manuel Valls visite l’usine du futur

Hier, jeudi 27 octobre, nous étions en ébullition chez i2S. Nous avons eu l’extrême privilège de rencontrer le Premier Ministre, Manuel Valls dans le cadre du programme « Usine du Futur » lancé par la Région Nouvelle Aquitaine. Mais qu’est-ce donc l’usine du futur en Nouvelle Aquitaine ? Initié en février 2014, le programme « Usine du Futur » regroupe aujourd’hui 290 PME de plus de 20 salariés et ETI sur toute la Nouvelle Aquitaine (Aquitaine, Limousin, Poitou-Charentes). Ce programme s’appuie sur trois piliers : l’outil de production ; l’organisation industrielle ; et l’homme dans l’usine (formation, condition, de travail et management). Ce programme ambitieux, il s’agit de  « faire de la Nouvelle-Aquitaine un leader du renouveau industriel français à l’heure du numérique et d’accompagner les entreprises vers un nouveau modèle d’usine à la fois compétitif, humain et respectueux de l’environnement ». 40 minutes pour convaincre, du savoir-faire au faire-savoir En parlant de programme, celui imaginé par les compagnons d’i2S était dense pour la visite de nos célèbres convives, le parcours sinueux leur permettait de naviguer sur un fil rouge «  voir ce que l’œil ne saurait voir ». Pas simple à réaliser mais comme toujours chez nous, nous y sommes arrivés malgré la cohorte de journalistes. Pascal Thuilliez, Responsable du développement commercial sur une zone Afrique, Europe, Proche Orient et Philippe Bayle, notre grand expert qualité d’image chez i2S recevaient le Premier Ministre, le Président de la Région Nouvelle Aquitaine, Alain Rousset et le Président du Conseil Général de Gironde, Jean-Luc Gleize, dans notre showroom dédié à la diffusion de la culture et du savoir. Bien qu’i2S soit une PME  « made in France », pour les...
Des scanners de numérisation conçus pour être compatibles avec les directives de haute qualité « Metamorfoze »

Des scanners de numérisation conçus pour être compatibles avec les directives de haute qualité « Metamorfoze »

Tout commence par une histoire… Chez i2S, tout commence en 2007, suite à un contact de notre distributeur hollandais qui se demande si les scanners de livres i2S répondent bien aux nouvelles directives « Metamorfoze » ?  Nous mettons alors en place toute une batterie de tests et développements afin de répondre à ce challenge excitant et aux besoins de notre distributeur. De fil en aiguille, nous franchissons des obstacles afin de répondre en termes de qualité d’image aux exigences de cette directive. Ceci nous permet de gagner un certain nombre d’appels d’offres, tous axés sur la qualité d’image. Après ces diverses expériences, nous concevons un nouveau scanner, le Quartz A1, en tenant compte dès le début des spécifications « Metamorfoze ». Aujourd’hui, i2S est le leader incontesté sur le segment haute qualité des scanners pour fonds patrimoniaux.   Les directives « Metamorfoze » et « FADGI » Metamorfoze : telle est l’orthographe néerlandaise du terme grec, « μεταμόρφωσις », signifiant transformation. A mi-chemin entre la biologie et « Les métamorphoses » d’Ovide, ce terme recouvre aux Pays-Bas un vaste programme de subventions dédié à la numérisation. Ce programme vise à conserver et à numériser le patrimoine culturel néerlandais écrit. Tel Ovide tentant de retranscrire dans ses poèmes, les mythes et le monde qu’il connaissait, « Metamorfoze » cherche, de même, à retranscrire en numérique, le monde de papier légué par le patrimoine néerlandais. Les directives « Metamorfoze » possèdent trois niveaux axés sur le type de document : Metamorfoze destiné aux œuvres d’art (photos & tableaux) ; Metamorfoze Light pour les manuscrits et livres ; Metamorfoze Extra Light pour les journaux. Avec un seuil «  bon ou pas bon » et des unités basées sur la...
Le « sales meeting » des distributeurs d’i2S

Le « sales meeting » des distributeurs d’i2S

Chaque année, i2S organise son « sales meeting » avec ses distributeurs internationaux pour échanger autour des enjeux du marché de la numérisation et pour présenter ses solutions de numérisation, traitement d’image et partage de fonds. Du 5 au 7 avril 2016, cette édition s’est déroulée chez i2S, qui a accueilli ses convives de 19 nationalités, d’Afrique, Asie, Amérique et Europe, une belle occasion pour les distributeurs : de partager les informations du marché ; de voir et toucher les nouveautés produits et services ; d’enrichir leurs arguments de vente. OBJECTIFS rendre i2S plus performant sur un marché concurrentiel féroce ; être encore et toujours « time to market »; répondre aux exigences de nos clients. Globalement dans un format agile et interactif, cette rencontre était composée de séances plénières matinales afin de partager des informations de marché internationaux, mais aussi d’ateliers thématiques sur les produits et solutions logicielles d’i2S et collaboratifs sur le devenir de notre marché. POURQUOI PRODUIRE CE TYPE D’EVENEMENTS Nous souhaitons fédérer nos distributeurs autour des valeurs d’i2S. Par l’instauration d’un tel événement, argument indispensable et infaillible pour échanger et motiver nos distributeurs, créer une émulsion de groupe en présentant les nouveautés en avant-première. Cet événement permet aussi des échanges directs entre nos distributeurs internationaux ainsi ils partagent leurs expériences et progressent sur la commercialisation des produits et services i2S. Pour Alexandre Besson, (international sales manager)  il s’agit « d’élever le niveau de l’ensemble de nos distributeurs, de leur présenter nos nouvelles solutions et nos avantages compétitifs vis-à-vis de la concurrence. Partageons notre vision de l’avenir pour former ensemble un projet commun. » nous dit-il. AVANTAGES MARKETING POUR LES DISTRIBUTEURS Lors de ce type d’événements, l’ensemble...
10 nouveaux eScan Open System vendus en Chine.

10 nouveaux eScan Open System vendus en Chine.

LES eScan Open System, LES SCANNERS SELON VOS BESOINS Notre concept révolutionnaire de scanners sur mesure « eScan Open System », doté de la suite logicielle LIMB™, propulse i2S sur le marché chinois de la numérisation, et booste notre notoriété par l’excellence de nos produits et la qualité de nos logiciels, reconnus par nos clients. Après son dernier voyage en Chine, Alexandre Besson, notre globetrotteur couvrant le marché asiatique, a vendu dix « eScan open system » dont deux à la prestigieuse Université de Pékin. Dans cette aventure chinoise, nos scanners, équipés de capteurs 71MP maximum et de « book cradle » motorisés, répondent au marché « production » du secteur de la numérisation. Au-delà de leur robustesse et de l’ergonomie  LIMB GALLERY™, ils répondent aux besoins du marché chinois notamment par leur haute qualité d’images. Notre partenaire a sélectionné notre offre professionnelle lui permettant de configurer ces besoins en ligne en fonction de travaux de production de très haute qualité, car telle était la demande de l’Université de Nanking.   LES SPECIFICITES DE NOS eScan Open System : modèle : eScan Professional type : scanner planétaire format : 560 x 400 mm temps de scan : < 1 sec resolution : 400 dpi optique qualite image : très haute eclairage : lampes led documents : livres jusqu’à 15 cm d’épaisseur, magazines, feuilles bookcradle : motorisé avec vitre semi-automatique sorties : tiff, jpeg, png, pdf, pdf multipage destinations : usb, réseau, email, cloud, imprimante drivers : api, twain   Le graal pour nous ouvrir complètement les portes de ce marché est l’obtention de la certification CCC. De fait, en ce moment, l’eScan est en phase de test afin d’être labellisé....
La bibliothèque nationale du royaume du Maroc s’engage à préserver tout le patrimoine national

La bibliothèque nationale du royaume du Maroc s’engage à préserver tout le patrimoine national

La Bibliothèque Nationale du Royaume du Maroc (dit « la BNRM ») est activement engagée à préserver le patrimoine national. Ce projet a vu le jour en 2009 dans le but de conserver, restaurer et numériser tous les fonds documentaires marocains, comprenant 80.000 manuscrits (soit 200.000 titres) de toutes les époques depuis le IXème siècle, qui sont conservés dans toutes les bibliothèques marocaines (BNRM, les bibliothèques patrimoniales, les bibliothèques universitaires, les bibliothèques publiques et les bibliothèques privées ouvertes au public). Volontaire et engagée, la BNRM se fixe plusieurs objectifs : rendre accessible tous les fonds francophones au travers d’une bibliothèque numérique, préserver les manuscrits originaux qui se détérioraient avec les consultations publiques, élargir sa notoriété à l’échelle internationale et introniser sa réputation de gardien du temple du patrimoine culturel marocain, conserver au moins une copie numérique, au cas où il advienne une catastrophe, numériser tous les manuscrits pour mi-juin 2016. Pour atteindre tous ces objectifs, la BNRM s’est entourée d’i2S, spécialiste en capture et traitement d’image, et de Spigraph Maroc pour assurer le service global. Dès le début du projet, en 2009, i2S a équipé la BNRM d’un scanner de livre CopiBook. Puis pour atteindre une cadence de production suffisante, la BNRM a vu son parc de scanners élargi avec des CopiBook et DigiBook v-shape pour les ouvrages qui nécessitent une numérisation à ouverture partielle. « Ces scanners sont magnifiques. Ils  sont solides et ne tombent jamais en panne. Ce parc de scanners i2S nous permettra d’atteindre tous nos objectifs, et surtout de numériser les 4.600.000 pages pour la mi-juin 2016. » Hassan AAKKI, chef du Pôle « Gestion et conservation des collections » Caractéristiques des fonds Ce...
Comment vendre des scanners de livres en Chine

Comment vendre des scanners de livres en Chine

En fin d’année 2015 et durant quinze jours, Alex Besson, globetrotteur d’i2S gérant les territoires asiatiques pour i2S a vécu une expérience mémorable en Chine dans les provinces à Kunming Yunnan – Guangzhou Guangdong. Ce voyage a été préparé avec WeChat, l’application que tout « geek » chinois qui se respecte utilise à outrance, celle-ci permettant de dialoguer avec ses clients de l’autre côté de la « barrière de Chine ». Pour notre globetrotteur, celle-ci a un avantage considérable  » tu peux envoyer des photos et vidéos en quasi temps réel et recevoir un message en Chinois que tu traduis en Anglais « . Néanmoins, comme dans toute relation professionnelle, la confiance entre les êtres s’instaure en passant du temps sur le terrain avec les clients. Durant ces 15 jours, notre voyageur chevronné a déployé ses ailes afin de créer les conditions favorables à une relation de confiance mutuelle. Car générer une passerelle entre ces deux cultures quotidiennement sans relâche de 8h à minuit n’est pas aisé, mais en s’ouvrant à l’autre et en s’imprégnant de sa culture en toute altérité, la relation devient plus fluide. LIMB GALLERY à la Bibliothèque de la province du Yunnan Lors de sa première semaine, Alex commence ses pérégrinations par une visite à la Bibliothèque de la province du Yunnan, un de nos prestigieux client sur ce territoire ayant investi dans notre solution de bibliothèque numérique Limb Gallery™. Lors de ce périple, Alex a pour mission d’accompagner le client pour la mise en route de cette solution logicielle en compagnie de l’équipe de développement logiciel recruté sur place par SWOLF, notre partenaire chinois local.   http://msq.ynlib.cn/ Très rapidement la bibliothèque...
18 scanners eScan Open System installés à la Bibliothèque nationale de France

18 scanners eScan Open System installés à la Bibliothèque nationale de France

Parce que le savoir doit être à la portée de tous, la Bibliothèque nationale de France décide de faciliter l’accès au patrimoine culturel à son public. Un engagement citoyen reconnu mais qui voit ses limites avec l’usage des photocopieurs : les ouvrages anciens ou reliés s’usaient très vite (face retournée, écrasement) et ergonomie limitée (on ne voit pas ce qui est reprographié). Force est de constater qu’une capture d’image par le haut est la technique la plus adaptée. Ainsi, dès 2009, la Bibliothèque nationale de France devient la première institution publique au monde à s’équiper en scanners de livres eScan Open System pour remplacer les photocopieurs, solutions de numérisation innovantes et respectueuses des ouvrages développées par i2S. Par l’intermédiaire de la société d’infogérance SEDECO, la Bibliothèque nationale de France s’équipe d’abord – en 2009 – de 12 eScan de première génération, 1er scanner de livre libre-service du marché facile d’usage et ergonomique. Ces 12 solutions de numérisation, installés sur 4 sites, permettent alors au public de demander à un opérateur de la Bibliothèque nationale de France de réaliser la copie d’un extrait d’une œuvre en haute qualité avec une sortie imprimée (unique mode de sortie autorisé par l’institution à cette époque). Les + : numérisation jusqu’au format A3+, scanner facile à déplacer, pas encombrant et se place sur tout type de support. Forte du succès de son service, la Bibliothèque nationale de France décide en 2014 de renouveler son parc d’infogérance, et d’augmenter le nombre de scanners. Appréciant les fonctionnalités déjà existantes dans la première génération eScan,  la bibliothèque souhaite donc faire évoluer l’usage des scanners en laissant certains en accès direct...
Usine du futur ou lean ?

Usine du futur ou lean ?

Usine du futur L’Aquitaine est pionnière dans la modernisation de ses usines, et c’est pourquoi le Conseil Régional d’Aquitaine soutient notre projet au travers de ses deux programmes « Usine du Futur » et « Perfolean ». L’amélioration durable de la performance industrielle des entreprises aquitaines  allie performance économique, mieux être au travail des salariés et respect de l’environnement. Ainsi, chez i2S, le plan « Usine du Futur » est lancé depuis quelques semaines. Une direction où nous serons dans « l’action-cratie » (do-ocraty), où les prises d’action sont prises par les collaborateurs i2S, où l’envie de faire est contagieuse. Pour embrasser notre futur, le lean nous tend les bras. C’est quoi le lean ? Le lean durable s’appuie sur quatre fondamentaux dictant son déploiement : le client d’abord : il pilote la demande ; les hommes : la valeur essentielle de l’entreprise ; l’amélioration continue : transformez pas à pas ; aller sur le terrain : c’est là que tout se passe. Chez i2S, nous savons que les collaborateurs sont la valeur essentielle de notre PMI, et c’est pourquoi, grâce à eux, nous « visons la perfection pour nos clients » en nous appuyant sur les deux piliers du lean durable® : économique : par l’amélioration des résultats, l’excellence industrielle, la maîtrise des processus et la lisibilité des flux ; social : par l’amélioration des conditions du sens et de l’intérêt du travail, de la formation et de l’implication de tous. Pourquoi déployer le lean chez i2s ? Il y a 2 ou 3 ans, dans un souci de modernisation et rationalisation, i2S décide de faire appel à un cabinet spécialisé dans le lean durable®. A l’origine, ce projet était dédié à notre unité de Production située à Canéjan, mais c’était...
Plongeons dans l’innovation

Plongeons dans l’innovation

Les 24H de l’innovation un booster de créativité. Après notre voyage dans le pays de l’innovation et de la créativité, aux 24h de l’innovation, à Bidart dans le Pays Basque, nous revenons sur Terre chez i2Sons. En vingt-quatre chrono, nous avons rencontré plus de trois cent élèves d’écoles d’ingénieur, de commerce et de communication et marketing, des enseignants, chefs d’entreprise ou techniciens de collectivités locales, tous ouverts sur le « nouveau monde » qui nous entoure et connaissant la direction de l’innovation même si pour celle-ci, le choix de questionner ces générations Y et Z est totalement judicieux vues les questions complexes des entreprises présentes lors de cette édition. Un mélange trans-générationnel vivifiant associé à un cocktail de créativité et de passion partagée. En arrivant le vendredi matin, nous commençons par la conférence de Bertrand Barré, un ancien sportif de haut niveau, enfin presque, mais c’est vraiment ce qu’il désirait devenir. Bertrand est à la tête du Groupe Zebra et conseille les plus grandes entreprises dans l’innovation par une méthodologie qu’il l’a inventée dite de la vision oblique dont les références sont autant à piocher dans le CAC 40 que du côté de grands comptes internationaux comme Unilever. Pour lui, «  l’innovation c’est une invention qui rencontre son marché « . Cet homme est un booster de croissance pour les entrepreneurs innovants. Humble et créatif, il déroule sa présentation avec humour et discernement sur le monde de l’innovation et surtout celui de l’entreprise, qui est conçue et structurée comme un mouroir de l’innovation faisant appel à des consultants formatés et se posant les mauvaises questions sur la capacité à inventer de nouveaux...